{"id":45,"date":"2024-12-17T09:45:07","date_gmt":"2024-12-17T08:45:07","guid":{"rendered":"https:\/\/horvatitsch.de\/blog\/?p=45"},"modified":"2024-12-18T09:54:57","modified_gmt":"2024-12-18T08:54:57","slug":"mit-welchen-pr-fachthemen-gewinnen-sie-industriekunden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/horvatitsch.de\/blog\/2024\/12\/17\/mit-welchen-pr-fachthemen-gewinnen-sie-industriekunden\/","title":{"rendered":"Mit welchen PR-Fachthemen gewinnen Sie Industriekunden?"},"content":{"rendered":"\n

Gezieltes Themensetting\/-management f\u00fcr Firmen aus Industrie und Technik<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

\"\"
Kommunizieren Sie Ihr Know-how dort, wo Ihre Kunden der Schuh dr\u00fcckt.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n


Gutes Themensetting orientiert sich vor allem an den Bed\u00fcrfnissen der Zielgruppen. Kommunizieren Sie Ihr Know-how dort, wo Ihre Kunden der Schuh dr\u00fcckt. Wie Sie so (nicht nur) den Kanal Fachpresse erfolgreich bedienen und was Sie beachten sollten, lesen Sie hier.<\/em><\/strong>

Sie wollen Ihre Zielgruppen mit Informationen und Inhalten gewinnen? Oder Sie versuchen es schon, aber nicht zufriedenstellend? In beiden F\u00e4llen lohnt es sich, auf die entscheidende Voraussetzung f\u00fcr den begehrten Erfolg zu blicken: das Themensetting, also das geplante Finden und Kommunizieren gezielter Inhalte. Denn egal, welche Kommunikationsdisziplin Sie verfolgen (PR, Content Marketing) oder welche Kan\u00e4le Sie bespielen (Fachmagazine, Social Media, Web) \u2013 es sind immer zuerst Ihre Inhalte, die \u00fcberzeugen oder nicht. Und sie \u00fcberzeugen umso mehr, je st\u00e4rker Sie sie an den Bed\u00fcrfnissen, Interessen und Herausforderungen Ihrer Zielgruppen ausrichten. Fehlt diese Orientierung, sinkt auch die Kommunikationswirkung.<\/p>\n\n\n\n

Was hei\u00dft Themensetting vor diesem Hintergrund, wie planen und realisieren Sie diese Aufgabe mit Erfolg? Dazu einige Hinweise mit besonderem Blick auf Themen f\u00fcr Ihre Fachpressearbeit:<\/p>\n\n\n\n

Themensetting und sein Nutzen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wie schon angedeutet: Themensetting kommt vor der Festlegung, wo und wie Sie diese Inhalte verwerten. Zuerst gilt es relevante Themen zu planen bzw. zu finden und ihre Dringlichkeit zu bestimmen. Erst danach legen Sie fest, welche Kan\u00e4le und Content-Formate Sie jeweils f\u00fcr die Verbreitung nutzen wollen. Daraus erstellen Sie einen Themenplan mit Terminen und Informationen f\u00fcr die Umsetzung und Ver\u00f6ffentlichung, am besten f\u00fcr ein Gesch\u00e4ftsjahr. So versorgen Sie Ihre Zielgruppen regelm\u00e4\u00dfig mit n\u00fctzlichen Inhalten, schaffen und st\u00e4rken Kundenbindung und -interesse. Stellen Sie f\u00fcr diese Managementaufgabe am besten ein Kernteam aus Marketing und Vertrieb zusammen, das sich \u2013 au\u00dferhalb der operativen Umsetzung \u2013 zweimal im Jahr zur Planung sowie zur Bestandsaufnahme in der \u201eHalbzeit\u201c zusammensetzt.<\/p>\n\n\n\n

Einbindung in Kommunikationsziele<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Das Themensetting sowie jedes gew\u00e4hlte Thema muss die Kommunikationsziele Ihres Unternehmens und die zugeh\u00f6rigen Botschaften f\u00fcr die gew\u00e4hlten Zielgruppen unterst\u00fctzen. Umgekehrt sind diese Ziele wichtige Wegweiser auf der Themensuche. Beispiel: Lautet ein Kommunikationsziel, dass sich Ihr Unternehmen als Experte f\u00fcr W\u00e4lzfr\u00e4sen positionieren will, gilt es neben dem eigenen Know-how die Kundenbed\u00fcrfnisse zu beleuchten. Daraus lassen sich Content- und PR-Themen ziehen.<\/p>\n\n\n\n

Bed\u00fcrfnisse der Zielgruppen ermitteln<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Marktstudien und -umfragen, Kundeninterviews, Keyword-Recherchen, Social-Media-Monitoring, Erstellung von Buyer Personae \u2013 es gibt viele Methoden, den Bed\u00fcrfnissen und \u201ePain Points\u201c von Zielgruppen auf die Spur zu kommen. Eine direkte und sehr aussagekr\u00e4ftige Informationsquelle sind sicher Ihre Vertriebsleute. Diese erfahren, vor welchen Problemen Kunden immer wieder stehen, f\u00fcr welche Herausforderungen sie L\u00f6sungen ben\u00f6tigen. Sie sind vor Ort in den Werkhallen, haben ein Auge f\u00fcr Auff\u00e4lligkeiten in den Arbeitsprozessen. Auch Fachexperten auf Foren, Messen, bei Webinaren oder Vortr\u00e4gen von Fachtagungen kommen in direkten Kontakt mit wichtigen Zielgruppen, sind am Puls der Branche und k\u00f6nnen wertvollen Input liefern f\u00fcr die Themensuche.<\/p>\n\n\n\n

Themen, ihre Formate und Kan\u00e4le<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Haben Sie eine Themenliste erstellt, sind Sie erst halb am Ziel. Denn wie soll jedes Thema aufbereitet werden? Vielleicht haben Sie die Themen bereits zielgruppengerecht sortiert. Dann pr\u00fcfen Sie, wo und wann die jeweiligen Ziel- oder Kundengruppen mit Ihrem Unternehmen und Ihren Mitarbeitenden in Kontakt treten (k\u00f6nnten): auf Informationssuche im Web? Auf Messen? In Fachzeitschriften? In sozialen Medien? In gro\u00dfen Wirtschaftsmagazinen oder -zeitungen? Klopfen Sie au\u00dferdem Ihre Themen auf ihre \u201eInhaltsschwere\u201c ab. Komplexe Themen brauchen mehr Raum f\u00fcr Erl\u00e4uterungen. Manchmal kann es sich deshalb lohnen ein (gr\u00f6\u00dferes) Thema in mehrere kleinere aufzuteilen \u2013 etwa f\u00fcr eine kleine Reihe im Firmen-Blog. Finden Sie so heraus, ob ein Thema besser in die Fachpresse geh\u00f6rt oder ins Web \u2013 oder beides, in verschiedener Form.<\/p>\n\n\n\n

Ver\u00f6ffentlichung planen, Medien ausw\u00e4hlen und deren Themenpl\u00e4ne sichten<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Haben Sie Themen, Formate und Kan\u00e4le gekl\u00e4rt, geht es um den passenden Zeitpunkt der Ver\u00f6ffentlichung. Das ist einfach, wenn ein Thema auf der eigenen Website erscheinen soll. Gilt es Fachmedien auszuw\u00e4hlen, sind weitgesteckte Planungshorizonte gefragt: Fachmagazine ver\u00f6ffentlichen jedes Jahr redaktionelle Themenpl\u00e4ne f\u00fcr ihre Ausgaben. Darin wird zum Beispiel ersichtlich, in welcher Ausgabe Ihr gew\u00e4hltes Thema im Fokus steht. Da es zu empfehlen ist, Ihr Thema in genau dieser Ausgabe zu platzieren, sollten Sie sehr fr\u00fchzeitig die im Herbst erscheinenden Themenpl\u00e4ne sichten. Sonst laufen Sie Gefahr, dass Ihr Schwerpunktthema schon gelaufen ist, denn Fachmagazine erscheinen oft nur zehnmal pro Jahr oder weniger. Mehr dazu in meinem Blogbeitrag \u00fcber die Planung von Fachartikeln<\/a> . \u00dcbrigens: Fachzeitschriften gibt es f\u00fcr alle Branchen, fragen Sie einfach Ihre Chatbot-KI.<\/p>\n\n\n\n

Best-Practice-Tipps<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Denken Sie bei der Themenplanung auch an Umwelt-, Nachhaltigkeits- und soziale Themen wie Diversit\u00e4t oder Inklusion. Verbinden Sie Trends in Ihrer Branche, im Umfeld Ihrer Zielgruppen oder auch au\u00dferhalb mit Ihren eigenen Themen. Springen Sie dabei aber nicht auf kurzlebige Trends auf, die morgen wieder vergessen sind. Die regelm\u00e4\u00dfige Sichtung von Branchenbeitr\u00e4gen in sozialen Medien kann Ihnen auf Themensuche ebenfalls helfen. Und wenn Sie ein Thema mit au\u00dfergew\u00f6hnlicher Strahl- oder Innovationskraft haben, denken Sie entsprechend \u2013 und kontaktieren auch gro\u00dfe Wirtschaftsmedien und die Technik- oder Wirtschaftsressorts gro\u00dfer Tageszeitungen. Viel Erfolg!<\/p>\n\n\n\n

Sie haben Fragen dazu oder suchen Unterst\u00fctzung? Ich freue mich auf Ihre Nachricht !<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Gutes Themensetting orientiert sich vor allem an den Bed\u00fcrfnissen der Zielgruppen. Kommunizieren Sie Ihr Know-how dort, wo Ihre Kunden der Schuh dr\u00fcckt. Wie Sie so (nicht nur) den Kanal Fachpresse erfolgreich bedienen und was Sie beachten sollten <\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":295,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-45","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/horvatitsch.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/horvatitsch.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/horvatitsch.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/horvatitsch.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/horvatitsch.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=45"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/horvatitsch.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":392,"href":"https:\/\/horvatitsch.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45\/revisions\/392"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/horvatitsch.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/295"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/horvatitsch.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=45"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/horvatitsch.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=45"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/horvatitsch.de\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=45"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}